免费+付费模式更广阔英超新媒体转播权成亮点

里约奥运会渐渐进入尾声，虽然今年的赛事远非完美，中国队的表现也不如预期，但人们还是在赛场内外发现了很多热门话题。众所周知，奥运会对高度职业化运动的关注度还是比较有限的。就拿足球来说，由于规则的限制和重要性有限，奥运会中的足球项目从来都没有像世界杯、欧洲杯那样吸引眼球。而像英超这样的顶级职业联赛，自然是球迷们梦寐以求的盛宴。

奥运会进行的同时，备受瞩目的英超联赛也重新燃起争夺战。新赛季，英超拥有以穆里尼奥、瓜迪奥拉为首的世界名帅，传统豪门曼联斥巨资引进博格巴、伊布，新科冠军莱斯特城成功与马赫雷斯续约，各路豪门已经投入到英伦战场的争夺之中。毫不夸张地说，从纸面上的阵容来看，今年可以称得上是英国足球历史上争夺顶级联赛冠军最激烈的一年。

冠军悬念重重的背后，自然是更高的关注度和曝光度。为争夺大量优质英超球迷资源，国内新媒体转播方纷纷摩拳擦掌，丰富平台资源，提升平台竞争力，同时也为免费+付费模式探索更广阔的市场，以实现健康的商业模式。

北京时间8月9日，英超联赛中国大陆及澳门地区独家版权持有者新英格兰体育率先在京召开发布会，正式公布新赛季英超联赛中国大陆及澳门地区转播阵容。在备受瞩目的互联网板块，新赛季新媒体转播权被乐视体育、巨力体育和新英格兰体育获得。其中，乐视体育和巨力体育（原PPTV第一体育）均享有每赛季至少230场免费比赛，新英格兰体育享有每赛季380场比赛，包括全部230场免费比赛和150场付费比赛。在IPTV板块，百视通拥有每赛季380场比赛的转播权；在OTT板块，百视通和乐视超级电视均享有每赛季380场比赛的转播权。

英超新赛季开播两天后，连续第四年转播英超联赛的乐视体育也在北京举办了发布会。本赛季乐视体育除了在PC端和移动端免费播放230场比赛外，还购买了380场英超OTT端的直播权，年费会员将可以在乐视体育PC端、乐视体育移动端和乐视超级电视上观看全部380场英超联赛的直播。

就在昨天，英超新版权的另一拥有者巨力体育也在上海举行了发布会。巨力体育宣布与新英格兰体育达成合作，将英超纳入其新赛季的转播版图。巨力体育首席内容官娄逸晨表示：“就我个人而言，我当然很高兴英超的回归，毕竟我是从英超开始解说体育赛事的，时隔二十多年，能继续解说英超，我非常开心。”

端口方面，楼逸晨告诉禹唐：“除了230场免费转播外，剩下的150场付费转播，都是在巨力体育的各个端口接入到新影体育的付费端口的。比如说，粉丝通过我们的端口点击付费转播，其实是被重定向到新影体育的。”

纵观三场发布会的英超板块，最显著的特点就是在与新英格兰体育的合作框架下，统一了免费+付费观赛模式。新英格兰体育副总裁余凌霄表示，从C端收费必然会成为版权方的选择。无论是在英国、美国、日本还是其他国家，C端付费观赛已经成为体育赛事商业链条中的重要一环，是市场成熟的标志。既然这是全球经验，我们自然应该把它当成规律。

乐视体育战略资源副总裁于航也表示：“从全球来看，优质体育内容的消费基本都是通过（用户）付费来实现的。我觉得中国体育产业或者中国体育传媒产业没有任何捷径可走。因此付费观看模式将是中国体育产业未来的必然路径。纵观现在的中国市场，人们本身对付费习惯和行为其实没有任何障碍。我们今天应该思考的是，我们希望用户为什么样的产品和体验付费。”

相比于另外两家，对付费模式跃跃欲试但仍持观望态度的巨力体育感受到了成本压力。娄逸晨说：“现在整体的行业环境，让视频网站之间的竞争异常激烈，在体育赛事IP方面，版权投入已经演化到难以理解的疯狂程度。所以对于我们来说，我们从来没有感觉到自己占了行业发展的便宜，但每个赛季都感觉到很大的压力。”

面对这样的压力，巨力传媒副总裁尹宇安坦言：“就目前来看，我们可能会在今年年底推出一些付费会员产品。但在运营产品的时候，我们会认真考虑和整合付费会员所享有的权益。如果我不推出相应的优质产品，那我们就不会推出付费形式。”

不难发现，球迷对于付费的接受程度已经达到了一定的程度，而以新英体育为首的免费+付费模式也取得了一定的成功。因此，无论是新英体育、乐视体育还是巨力体育，都深刻意识到，中国体育付费市场的关键点已经逐渐从球迷对于付费模式的接受，转向付费观众对于服务的认可。

作为一名粉丝，我在三个平台也有相关观赛经验，结合三场发布会的宣传内容，我们来看看三者各自都有哪些核心竞争力。

我们先来看新英格兰体育。作为英超联赛在中国大陆及澳门地区的独家版权持有者，新英格兰体育依然是国内转播商中最“官方”的一家。虽然相比另外两家，由于并非综合性视频网站，新英格兰体育在比赛转播质量上还存在不足，技术手段也有待加强，但值得注意的是，今年新英格兰体育在付费会员服务方面做出了创新探索。

CDN优化、会员期限延长（由一个赛季延长至一年）、1080P高清画面固定、客服热线优先、提供国、粤、英三语解说等，都表明新英格兰体育在提升会员观赛体验方面正向综合性网站靠拢。除了线上活动，他们还承诺本赛季将推出总价值2000万元的球迷回馈计划。

据悉，新英格兰爱国者将通过一系列活动，将英超联赛更全面地融入会员的生活中，如组织影院观赛、指定酒吧观赛优惠、开辟私人订票渠道、建立线下英超球迷体验中心、每周球衣抽奖、每月抽奖免费现场观赛之旅等。

乐视体育的优势主要在于赛事转播本身。依托综合视频网站的优势，加上1080P/4K画质、直播加速、全程无广告等会员福利，以及AR直播、9场信号同屏播放技术的应用，可以说在硬件方面，乐视体育的转播品质是极具保障的。

同时，以詹俊、李元奎、张鹭、闫强、苏东、徐洋、杨晨、柯涵、董璐、李鑫及多位粤语解说员为代表的解说阵容也堪称豪华，其中备受球迷认可的詹俊将以50-50的比例解说免费赛和付费赛。

詹俊表示：“新赛季我非常期待和李教练、张教练合作，给大家带来更多匹配的解说。像李教练、张教练这样经验丰富的人，分析比赛、看比赛的方式和我们有非常大的不同，我会在各个方面进行充分的补充，我可以提供信息和背景介绍，他们能够提供专业的意见，匹配才是最好的方式。”

同样，巨力体育也有自己的综合网站的支撑。也就是说，他们可以自己搭建CDN，有自己的技术基础。在转播赛事的时候，这样的基础无疑会为转播质量提供一定的支撑。在内容方面，主力“南楼北月”再度相遇。其实这个组合也是巨力体育在英超转播的核心竞争力之一。

“我觉得我们公司在长三角地区，特别是上海地区有相当大的区域优势，在传统影响力，包括解说员的配置上，都会有自己的优势。”广大上海球迷熟悉的娄逸尘，对于自己和老搭档刘越的解说组合，显然很有信心。

考虑到奥运会的影响，新赛季英超联赛首轮比赛似乎并没有引起太多关注，但新英伦体育、乐视体育、巨力体育等相关工作人员均向禹唐表示，随着奥运会接近尾声，赛季不断深入，英超联赛必然会受到全球球迷的关注。各家公司能否兑现发布会上的承诺，实现既定目标，我们不妨拭目以待。