2018 俄罗斯世界杯门票发售，体育大生意专访盛开体育旅游 CEO 郑来

9月14日，2018年俄罗斯世界杯门票正式开售，虽然中国国足未能延续奇迹，遗憾被淘汰，但不少球迷对世界杯的热情还在继续，相信不少人已经制定好明年夏天去俄罗斯开启“朝圣之旅”的计划。

为了进一步了解目前世界杯门票销售情况，体育商业网采访了盛凯体育旅游CEO郑来，他向我们讲述了更多新鲜的细节。

普通门票仅在国际足联官方网站上销售。门票分三个阶段销售

此次发售的门票分为四类，前三类面向全球发售，第四类仅向俄罗斯球迷发售。整体最低售价为105美元（约合人民币690元）。随着比赛的进行，门票价格不断上涨，最高的是决赛第一类门票1100美元（约合人民币7200元）。据了解，门票分为两类，一类是普通票（即所谓“一、二、三类门票”），一类是（招待票）。两种门票均可在国际足联官网（）购买，中国区招待票独家代理商为盛凯体育。目前，通过国际足联官网抽签获得普通票的球迷均为普通票。

▼国际足联正式开始发售俄罗斯世界杯门票

每四年举办一次的世界杯是全球足球迷的盛宴，人气爆棚，经常出现一票难求的现象。再加上2018年世界杯是俄罗斯首次举办世界杯，也带动了购票热情高涨。据俄罗斯卫星网报道，国际足联官网购票门户在开票日后不久，就因用户数量过多而瘫痪，不少用户试图点进购票系统时，只看到“很遗憾，当前页面无法访问”的提示。

当然，面对世界杯这样的全球超级赛事IP，想要亲身体验，难免会有波折，买票难自然是其中之一。我们先来看看国际足联的售票规则。每届世界杯总共64场比赛，门票数量由各个体育场馆的大小决定，有的体育场馆大，有的体育场馆小，平均每个体育场馆能有5万张左右的门票。这样算下来，对于全世界来说，一届世界杯的门票总量大概是320万张。而这320万张门票要多次分发。按照国际足联整体的分发方案，大部分门票都留给参赛国和主办国，也就是32个国家加上主办国。按照往届的规则，参赛国和主办国加起来占到了全部票房的60-70%。当然，这个比例也会根据具体情况而变化。例如2014年巴西世界杯，国内球迷市场较好，占比接近80%，剩余约30%的门票中，一部分给了世界杯官方赞助商，占比8-10%（赞助商门票不能出售），约10-15%分配给VIP席位，5-10%预留给成员国组织、媒体、相关授权机构。

从另一个角度看，按照以往的经验，国际市场占到20-30%的票量，算下来能分发给全球球迷的票不到100万张，层层减法之后，球迷的票总量其实并不多。通过FIFA官网购买球票的球迷需要经过阶段性的抽签，考虑到全球球迷群体庞大，真正拿到票的几率并不是很高。

▼官方抢票分为三个阶段

本届俄罗斯世界杯的门票购买分为三个阶段，第一阶段为开票日至11月28日，即日起至10月12日为门票预订期，球迷可在官网申请购票，国际足联官方将统计人数，若预订人数少于本阶段售出的门票总数，则全部获得门票，若超过，则进行抽签。抽签结果将于11月16日公布，获得购票机会的球迷需在11月28日前完成支付。上届巴西世界杯，国际足联第一阶段共收到620万张门票申请，远高于售出的门票数量，最终中签比例仅为1：6.2。

第二阶段流程相同，球队分组结果已公布，预订时间为12月5日至1月31日，抽签结果将于3月13日公布，需在4月3日前完成购买。第三阶段为明年4月18日至7月15日决赛日，此阶段为补票阶段，所有球迷可先到先得购买剩余门票。

“残酷”的抽签，对于中国球迷来说，似乎更难熬。一方面，中国既不是参赛国，也不是主办国，缺乏票务的天然优势。另一方面，在抽签过程中，中国球迷的中签率确实不高。据盛凯体育旅游CEO郑来介绍，历届世界杯的数据显示，全球有上亿球迷参与抽签，但2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，只有3000名左右的中国球迷中签。据他估计，俄罗斯世界杯期间，约有20万至30万中国球迷前往观赛。即便国际足联将中国球迷的中签率提高一倍，中签的球迷数量也少得可怜。而且这些数据还只是平均比例。如果想看开幕式、决赛等焦点比赛，中签的难度就更大了。

或许，有些球迷希望通过黄牛购买门票，但从目前来看，黄牛手中的门票不仅价格翻倍，还存在潜在风险。本届世界杯，俄罗斯为打击恐怖袭击，设立了新的FAN-ID形式，即“球迷护照”。所有球迷必须在国际足联官网上传准确的护照信息和个人照片，才能办理护照。只有持有球迷护照的人才可以进入球场观赛。没有这本特殊的护照，就算有票也很难进入球场。持有球迷护照的球迷还将享受无需签证的特殊权益。球迷护照的出现也在一定程度上给了黄牛以打击，他们的门票安全也带来较大的风险。

圣凯体育推出招待券，7000元起

世界杯重回亚欧大陆，俄罗斯与中国的地理距离之近显然让广大球迷不愿错过这一难得的机会，而中国球迷也拥有了便捷前往俄罗斯的官方渠道。此前，盛凯体育旅游作为2018年俄罗斯世界杯大中华区（含港澳台）官方票务计划的独家代理，推出了一系列官方票务计划，销售接待票。

▼盛凯体育为2018年俄罗斯世界杯大中华区（含港澳台）官方票务方案独家代理

什么是招待票？招待票不同于普通门票，这种门票是对观众观赛体验的升级，满足观众更高的需求。通常这种门票包含比赛或演出期间的餐饮，并提供观众与球星见面交流的场所。招待票不需要抽签获得购票资格。根据国际足联的相关规定和票务政策，国际足联为“招待票”预留了整个球场的最佳观赛区域。

▼ 凭款待券享受多项服务

目前，盛凯体育官方发售的门票方案包括俱乐部席位（MATCH Club）、款待厅（MATCH）、商务席位（MATCH Seat）、专属私人包厢（MATCH Suite）和特拉斯基豪华包厢（ ）五个档次。其中，俱乐部席位票价最低，7000元起；款待厅起价12500元；商务席位起价19500元；特拉斯基豪华包厢为元。以上五个方案还包含多人连续观赛优惠套餐。此外，盛凯体育旅游还打造了球队系列，不仅能全程观看巴西、德国等强队的小组赛比赛，还有机会入住这些球队所下榻的酒店，这个系列的售价为4.5万元。

▼圣凯体育推出接待计划

与此同时，盛凯体育也提前为中国球迷争取到了更多的门票优惠。盛凯体育旅游CEO郑来表示：“（如果买的人足够多）盛凯最多能卖出30万张门票，也提前为中国球迷锁定了近1万张大家都喜欢的非常关键的比赛门票，比如莫斯科和圣彼得堡的比赛，包括半决赛和决赛。”

凭借盛凯体育的票务计划，中国球迷的观赛选择更加丰富，距离前往俄罗斯又近了一步。